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Selfish or altruistic? A social experiment to promote cooperative behavior in the marketplace

¿Egoístas o altruistas? Un experimento social para fomentar el comportamiento cooperativo en el mercado

dc.creatorGiarrizzo, Victoria
dc.creatorMaceri, Sandra
dc.date2019-07-30
dc.date.accessioned2021-03-18T21:12:42Z
dc.date.available2021-03-18T21:12:42Z
dc.identifierhttps://revistas.itm.edu.co/index.php/revista-cea/article/view/1318
dc.identifier10.22430/24223182.1318
dc.identifier.urihttp://test.repositoriodigital.com:8080/handle/123456789/11902
dc.descriptionMarkets are systems composed of complex relationships, and many transactions are usually conducted in anonymity. The dominant economic theory holds that people are completely selfish and individualistic beings. Therefore, in such interactions, anonymous or not, they always try to maximize their earnings, profit, or wellbeing, although, for that purpose, they may act in an uncooperative manner. As a consequence, a question arises: Can altruistic behaviors become common practice in the decisions of the marketplace? A hypothetical case was proposed to the participants in this study: A company must decide its domestic price policy when it can export, at double the price, the same products it is selling in the local market. Subsequently, a survey with a two-stage cluster probability sampling design stratified by income level was conducted. By means of a simple social experiment, this article shows that not all individuals in the market are selfish and people with more altruistic attitudes commonly coexist with them. Finally, subtle experimental interventions promoting more cooperation resulted in an increase in altruistic attitudes.en-US
dc.descriptionLos mercados son sistemas de relaciones complejas donde muchas de las transacciones suelen ocurrir en el anonimato. La teoría económica dominante sostiene que las personas son seres naturalmente egoístas e individualistas y, por lo tanto, en esas interacciones, sean anónimas o no, siempre intentarán maximizar su nivel de ganancia, utilidad o bienestar, aunque para ello deban comportarse de manera poco cooperativa. Por tal razón, surge el interrogante: ¿es posible que los comportamientos altruistas se conviertan en prácticas comunes y generalizadas en las decisiones del mercado? Mediante un experimento social sencillo (experimento social propio) se muestra que no todos los individuos del mercado son egoístas y es frecuente que convivan con ellos personas con actitudes más altruistas. Así, se toma como caso hipotético de estudio el comportamiento de una empresa que decide su política de precios internos en una economía, cuando tiene la opción de exportar los mismos productos que vende en el mercado local al doble de su valor. La metodología de la investigación está fundamentada en una encuesta con diseño muestral probabilístico, bietápico por conglomerados, estratificado por nivel de ingresos.  Finalmente, se muestran las intervenciones experimentales sutiles para lograr mayor cooperación de los individuos, obteniendo como resultado final, un incremento en las actitudes altruistas.es-ES
dc.formatapplication/pdf
dc.formattext/html
dc.formattext/xml
dc.languagespa
dc.publisherInstituto Tecnológico Metropolitano - ITMes-ES
dc.relationhttps://revistas.itm.edu.co/index.php/revista-cea/article/view/1318/1316
dc.relationhttps://revistas.itm.edu.co/index.php/revista-cea/article/view/1318/1357
dc.relationhttps://revistas.itm.edu.co/index.php/revista-cea/article/view/1318/1460
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dc.rightsDerechos de autor 2019 Instituto Tecnológico Metropolitanoes-ES
dc.rightshttp://creativecommons.org/licenses/by-nc-sa/4.0es-ES
dc.sourceRevista CEA; Vol. 5 No. 10 (2019); 135-150en-US
dc.sourceRevista CEA; Vol. 5 Núm. 10 (2019); 135-150es-ES
dc.source2422-3182
dc.source2390-0725
dc.subjectEconomic policyen-US
dc.subjectmarket researchen-US
dc.subjectsocial behavioren-US
dc.subjecteconomic cooperationen-US
dc.subjectpolítica económicaes-ES
dc.subjectestudio del mercadoes-ES
dc.subjectcomportamiento sociales-ES
dc.subjectcooperación económicaes-ES
dc.titleSelfish or altruistic? A social experiment to promote cooperative behavior in the marketplaceen-US
dc.title¿Egoístas o altruistas? Un experimento social para fomentar el comportamiento cooperativo en el mercadoes-ES
dc.typeinfo:eu-repo/semantics/article
dc.typeinfo:eu-repo/semantics/publishedVersion
dc.typeArticlesen-US
dc.typeArtículoses-ES


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