Mostrar el registro sencillo del ítem

Estrategia de Social Selling y Marketing Digital como propuesta de mejora en la generación de oportunidades de Systems en Oracle

Social Selling and Digital Marketing Strategy as a proposal for improvement in the generation of opportunities for Systems at Oracle

dc.contributorCamperos de Mendez, Indira Isabel
dc.contributorCifuentes Paez, Rene Adolfo
dc.creatorCalderon Guerrero, Daniel Alfonso
dc.date2021-07-23T04:06:50Z
dc.date2021-07-23T04:06:50Z
dc.date2021-06-23
dc.date.accessioned2025-10-30T14:04:39Z
dc.date.available2025-10-30T14:04:39Z
dc.identifierhttp://hdl.handle.net/10554/55248
dc.identifierhttps://doi.org/10.60794/r74w-me42
dc.identifierinstname:Pontificia Universidad Javeriana
dc.identifierreponame:Repositorio Institucional - Pontificia Universidad Javeriana
dc.identifierrepourl:https://repository.javeriana.edu.co
dc.identifier.urihttp://test.repositoriodigital.com:8080/handle/123456789/193538
dc.descriptionEste proyecto está centrado en una propuesta de Social Selling y Marketing digital que mejore en un 10% la generación de oportunidades del área de Systems en la empresa Oracle Colombia para el primer trimestre del año fiscal 2022. Para el desarrollo del proyecto se realizó un análisis de la estrategia digital actual del área en términos de los trabajos o actividades, beneficios y frustraciones actuales además de las expectativas de los integrantes del equipo de BDX de Systems sobre las características y herramientas que debería tener la propuesta a desarrollar con el fin de crear y aumentar beneficios y reducir frustraciones. También se realizó una investigación sobre las actividades, herramientas y buenas prácticas de Social Selling y Marketing de otras áreas de generación de demanda de Oracle que se pudieran incluir en la propuesta a desarrollar. Finalmente, con toda la información recolectada se estructuró una propuesta de Social Selling y Marketing digital para el área de BDX de Systems que busca aumentar la generación de demanda en un 10% mediante un cambio en el Speech de ventas muy técnico dirigido a directores de TI a uno enfocado en transformación tecnológica empresaria dirigido a directores generales, de finanzas y de costos, ampliando de esta manera el público objetivo al cual se quiere llegar.
dc.descriptionThis project is focused on a Social Selling and Digital Marketing proposal that improves the generation of opportunities in the Systems area in Oracle Colombia by 10% for the first quarter of fiscal year 2022. For the development of the project, it was conducted an analysis of the current digital strategy of the area in terms of the current jobs or activities, gains and pains, as well as the expectations of the BDX team members of Systems on the characteristics and tools that the proposal to be developed should have in order to create and increase gains and reduce frustrations. It was also conducted an investigation about the activities, tools and good practices of Social Selling and Marketing of other demand generation areas in Oracle that could be included in the proposal to be developed. Finally, with all the information collected, it was structured a Social Selling and Digital Marketing proposal was structured for the BDX de Systems area that seeks to increase demand generation by 10% through a change in the highly technical sales Speech aimed at IT directors to one focused on business technological transformation aimed at CEOs, CFOs and costs directors, thus expanding the target audience to which Systems want to reach.
dc.descriptionAdministrador (a) de Empresas
dc.descriptionPregrado
dc.formatPDF
dc.formatapplication/pdf
dc.formatapplication/pdf
dc.formatapplication/pdf
dc.languagespa
dc.publisherPontificia Universidad Javeriana
dc.publisherAdministración de Empresas
dc.publisherFacultad de Ciencias Económicas y Administrativas
dc.rightsAtribución-NoComercial-SinDerivadas 4.0 Internacional
dc.rightshttp://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/4.0/
dc.rightsinfo:eu-repo/semantics/openAccess
dc.rightsDe acuerdo con la naturaleza del uso concedido, la presente licencia parcial se otorga a título gratuito por el máximo tiempo legal colombiano, con el propósito de que en dicho lapso mi (nuestra) obra sea explotada en las condiciones aquí estipuladas y para los fines indicados, respetando siempre la titularidad de los derechos patrimoniales y morales correspondientes, de acuerdo con los usos honrados, de manera proporcional y justificada a la finalidad perseguida, sin ánimo de lucro ni de comercialización. De manera complementaria, garantizo (garantizamos) en mi (nuestra) calidad de estudiante (s) y por ende autor (es) exclusivo (s), que la Tesis o Trabajo de Grado en cuestión, es producto de mi (nuestra) plena autoría, de mi (nuestro) esfuerzo personal intelectual, como consecuencia de mi (nuestra) creación original particular y, por tanto, soy (somos) el (los) único (s) titular (es) de la misma. Además, aseguro (aseguramos) que no contiene citas, ni transcripciones de otras obras protegidas, por fuera de los límites autorizados por la ley, según los usos honrados, y en proporción a los fines previstos; ni tampoco contempla declaraciones difamatorias contra terceros; respetando el derecho a la imagen, intimidad, buen nombre y demás derechos constitucionales. Adicionalmente, manifiesto (manifestamos) que no se incluyeron expresiones contrarias al orden público ni a las buenas costumbres. En consecuencia, la responsabilidad directa en la elaboración, presentación, investigación y, en general, contenidos de la Tesis o Trabajo de Grado es de mí (nuestro) competencia exclusiva, eximiendo de toda responsabilidad a la Pontifica Universidad Javeriana por tales aspectos. Sin perjuicio de los usos y atribuciones otorgadas en virtud de este documento, continuaré (continuaremos) conservando los correspondientes derechos patrimoniales sin modificación o restricción alguna, puesto que, de acuerdo con la legislación colombiana aplicable, el presente es un acuerdo jurídico que en ningún caso conlleva la enajenación de los derechos patrimoniales derivados del régimen del Derecho de Autor. De conformidad con lo establecido en el artículo 30 de la Ley 23 de 1982 y el artículo 11 de la Decisión Andina 351 de 1993, "Los derechos morales sobre el trabajo son propiedad de los autores", los cuales son irrenunciables, imprescriptibles, inembargables e inalienables. En consecuencia, la Pontificia Universidad Javeriana está en la obligación de RESPETARLOS Y HACERLOS RESPETAR, para lo cual tomará las medidas correspondientes para garantizar su observancia.
dc.rightshttp://purl.org/coar/access_right/c_14cb
dc.subjectSocial selling
dc.subjectMarketing digital
dc.subjectGeneración de oportunidades
dc.subjectVentas B2B
dc.subjectEmpresa de tecnología
dc.subjectHardware
dc.subjectSocial selling
dc.subjectDigital marketing
dc.subjectLead generation
dc.subjectB2B sales
dc.subjectTechnology company
dc.subjectHardware
dc.subjectAdministración de empresas - Tesis y disertaciones académicas
dc.subjectMercadeo por internet
dc.subjectTecnología de la información
dc.titleEstrategia de Social Selling y Marketing Digital como propuesta de mejora en la generación de oportunidades de Systems en Oracle
dc.titleSocial Selling and Digital Marketing Strategy as a proposal for improvement in the generation of opportunities for Systems at Oracle
dc.typehttp://purl.org/coar/version/c_ab4af688f83e57aa
dc.typeTesis/Trabajo de grado - Monografía - Pregrado
dc.typehttp://purl.org/coar/resource_type/c_7a1f
dc.typeinfo:eu-repo/semantics/bachelorThesis


Ficheros en el ítem

FicherosTamañoFormatoVer

No hay ficheros asociados a este ítem.

Este ítem aparece en la(s) siguiente(s) colección(ones)

Mostrar el registro sencillo del ítem