Mostrar el registro sencillo del ítem

Estrategias de negociación nacionales e internacionales basadas en el estudio de la innovación en los mercados

National and international negotiating strategies based on the study of market innovation

dc.contributorValencia Posada, Carlos Fernanddo
dc.creatorMarquez Corro, Paula Andrea
dc.date2020-12-11T16:33:33Z
dc.date2020-12-11T16:33:33Z
dc.date2020-12-07
dc.date.accessioned2026-03-25T19:28:31Z
dc.date.available2026-03-25T19:28:31Z
dc.identifierhttps://hdl.handle.net/10654/37196
dc.identifierinstname:Universidad Militar Nueva Granada
dc.identifierreponame:Repositorio Institucional Universidad Militar Nueva Granada
dc.identifierrepourl:https://repository.umng.edu.co
dc.identifier.urihttp://test.repositoriodigital.com:8080/handle/123456789/201436
dc.descriptionA través de la historia del mercadeo internacional, y con base en las nuevas oportunidades de globalización que han traído con si la economía mundial, surgen nuevos planteamientos al momento de realizar una negociación, por ende y dadas las condiciones actuales del mercado, se hace vital conocer todas las maneras y formas dadas para llevar a cabo una exitosa negociación de carácter internacional, partiendo de esto, la innovación adquiere un rol fundamental en el desarrollo de las técnicas que facilitan las relaciones comerciales, por lo que el presente documento hace un análisis completo de todas las estrategias de negociación de carácter internacional, con el propósito de argumentar la importancia que tendrían las estrategias de negociación aplicando metodologías y estrategias de innovación las cuales permitan el ingreso a nuevos mercados. La estructuración de este documento se logró a través del estudio literario de varios artículos de carácter científico y académico, extraídos de bases de datos como, ProQuest Ebook Central Scielo, GaleEbooks e informes de entidades estatales como el Ministerio de ciencia y Tecnología los cuales permitieron sustentar teorías de Innovación, globalización y estrategias de negociación en nuevos mercados. Por último, se propone establecer un método que describe el procedimiento adecuado para llevar a cabo una negociación y como esta puede ser medible por medio de indicadores de gestión que, en el momento de su implementación, aumenten la competitividad laboral, económica y financiera de una compañía
dc.descriptionThrough the history of international marketing, and based on the new opportunities for globalization that world economy brought with it, new approaches arise when carrying out a negotiation, therefore and given the current market conditions, it becomes vital to know all the ways and means given to carry out a successful international negotiation, based on this, innovation acquires a fundamental role in the development of techniques that facilitate commercial relations, therefore this document makes a complete analysis of all international negotiation strategies, with the purpose of arguing the importance of negotiation strategies applying methodologies and innovation strategies which allow entry to new markets. The structuring of this document was achieved through the literary study of various articles of a scientific and academic nature, extracted from databases such as ProQuest Ebook Central Scielo, GaleEbooks and reports from state entities such as the Ministry of Science and Technology, which allowed to sustain theories of Innovation, globalization and negotiation strategies in new markets. Finally, it is proposed to establish a method that describes the appropriate procedure to carry out a negotiation and how this can be measurable through management indicators that, at the time of its implementation, will increase the laboral, economic and financial competitiveness of a company
dc.descriptionEspecialización
dc.formatapplicaction/pdf
dc.formatapplication/pdf
dc.languagespa
dc.publisherEspecialización en Gerencia en Comercio Internacional
dc.publisherFacultad de Ciencias Económicas
dc.publisherUniversidad Militar Nueva Granada
dc.relationArmijo, M. (2011). Planificacion estrategica e indicadores de desempeño. Santiago de chile: Instituto Latinoamericano y del Caribe de planificacion Economica y Social (ILPES)
dc.relationCateora, P., Gilly, M., & Graham, J. (2014). Marketing Internacional. Mc Graw Hill.
dc.relationChen, G., & Starosta, W. (1998). Foundation of intercultural communication.
dc.relationChristensen, C. (1997). The Innovators Dilemma. Ediciones granica S.A.
dc.relationCoy, L., Jahir, Gutiérrez, R., Silvia, Velandia, C., César, . . . Andrés. (2013). Negocios internacionales : fundamentos y estrategias: Vol. 2. Universidad del Norte.
dc.relationFajardo Valenzuela, V. (2011). Negocios internacionales. Santiago de chile: Alba S.A.
dc.relationFernandez, E., & Valle, S. (s.f.). Tecnologia disruptiva, la derrota de las empresas establecidas. Oviedo. Obtenido de http://orcid.org/0000-0003-3288-2194
dc.relationJaramillo, J. M. (1998). Indicadores de Gestión,Herramientas para lograr la competitividad (Vol. 2). 3R Editores.
dc.relationKaplan, R. S., & Norton, D. P. (2014). El cuadro de mando integral (Vol. 3). Harvard Business Press
dc.relationL, V. (2016). What is Disruptive Innovation?Una revision teorica de la innovacion disruptiva. Revista de negocios
dc.relationMichael, P. (1991). Competitive Advantage of Nations: Creating and Sustaining Superior Performance. New York: Simon y Schuster.
dc.relationMontoya, A., Montoya, I., & Castellanos, O. (2010). situacion de la competitividad de las pyme en Colombia. Obtenido de Recuperado de http://www.revistas.unal.edu.co/index.php/agrocol/article/view/17600
dc.relationOCDE. (2005). Manual de Oslo, directrices para la recogida e interpretacion de informacion
dc.relationProcolombia. (2015). procolombia . Obtenido de https://procolombia.co/
dc.relationRodriguez, V. R., & paredes, A. P. (2005). Cultura de la innovación y la gestión tecnológica para el desarrollo de los pueblos. convenio Andres Bello
dc.relationRojas, C., J.C, & Matallana, Q. (2016). Los indicadores de gestion como herramienta de competitividad empresarial
dc.relationSchein, E. (1997). Organizational culture & leadership. Los Angeles.
dc.relationSchumpeter, J. (2010). Capitalism, socialism and democracy. New York
dc.relationVela, F., & Schmidt, S. (06 de noviembre de 2017). gestion de proyectos. Obtenido de http://gestiondeproyectos-master.com
dc.relationVillalba, L. F., & Manotas, F. F. (2016). Innovación como eje transversal de los modelos de negocio en las organizaciones. Bogotá.
dc.rightshttp://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/4.0/
dc.rightsinfo:eu-repo/semantics/openAccess
dc.rightsAttribution-NonCommercial-NoDerivatives 4.0 International
dc.rightsAcceso abierto
dc.rightshttp://purl.org/coar/access_right/c_abf2
dc.subjectNEGOCIACION
dc.subjectMERCADEO
dc.subjectGLOBALIZACION
dc.subjectCultura
dc.subjectMercadeo
dc.subjectGlobalización
dc.subjectNegociación
dc.subjectInnovación
dc.subjectMarketing Internacional
dc.subjectCulture
dc.subjectMarketing
dc.subjectGlobalization
dc.subjectNegotiation
dc.subjectInnovation
dc.titleEstrategias de negociación nacionales e internacionales basadas en el estudio de la innovación en los mercados
dc.titleNational and international negotiating strategies based on the study of market innovation
dc.typeTesis/Trabajo de grado - Monografía - Especialización
dc.typeinfo:eu-repo/semantics/bachelorThesis
dc.typehttp://purl.org/coar/resource_type/c_7a1f
dc.typeinfo:eu-repo/semantics/acceptedVersion
dc.coverageCalle 100


Ficheros en el ítem

FicherosTamañoFormatoVer

No hay ficheros asociados a este ítem.

Este ítem aparece en la(s) siguiente(s) colección(ones)

Mostrar el registro sencillo del ítem