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Atributos de la negociación efectiva y habilidades del negociador en la toma de decisiones generadoras de valor

Attributes of effective negotiation and negotiator skills in the making of value-generating decisions

dc.contributorPereira Silva, Jackson Paul
dc.creatorRojas Benítez, Pablo Andrés
dc.date2017-08-24T14:56:06Z
dc.date2019-12-30T14:20:11Z
dc.date2017-08-24T14:56:06Z
dc.date2019-12-30T14:20:11Z
dc.date2017-04-14
dc.date.accessioned2026-03-25T19:32:51Z
dc.date.available2026-03-25T19:32:51Z
dc.identifierhttps://hdl.handle.net/10654/16354
dc.identifier.urihttp://test.repositoriodigital.com:8080/handle/123456789/201863
dc.descriptionLos gerentes somos responsables de movilizar las organizaciones a escenarios de rentabilidad y sostenibilidad, apoyados en equipos altamente colaborativos y enfrentados a un sinnúmero de decisiones que a diario debemos tomar, bien lo dice Peter Drucker citado por (Murillo, 2006) “donde hay una empresa exitosa, alguien tomó alguna vez una decisión valiente” y son precisamente esas decisiones asertivas las generadoras de valor en las organizaciones. Como directivos de empresas estamos sometidos a constantes escenarios de negociación, donde la interacción con el entorno y sus diferentes actores juegan un papel fundamental al momento de decidir el rumbo de la organización, tal como lo indica (Porter, 2008); existen fuerzas en el entorno que supeditan el actuar de las organizaciones, de un correcto análisis y una interacción apropiada, depende que podamos sobrellevar estas fuerzas a favor del crecimiento de las empresas. El presente proyecto de investigación pretende con su elaboración describir la negociación y las habilidades que deben tener los tomadores de decisiones para generar valor en las organizaciones.
dc.descriptionManagers are responsible for mobilizing organizations to scenarios of profitability and sustainability, supported by highly collaborative teams and faced with a number of decisions that we must take daily, as Peter Drucker (Murillo, 2006) quoted it as saying "where there is a company Successful, someone has ever made a bold decision "and it is precisely these assertive decisions that generate value in organizations. As business managers we are subject to constant negotiation scenarios, where the interaction with the environment and its different players play a fundamental role when deciding the direction of the organization, as it indicates (Porter, 2008); There are forces in the environment that subordinate the performance of organizations, proper analysis and appropriate interaction, it is up to us to overcome these forces in favor of business growth. This research project aims to describe the negotiation and skills that decision-makers must have in order to generate value in organizations.
dc.formatpdf
dc.formatapplication/pdf
dc.languagespa
dc.publisherUniversidad Militar Nueva Granada
dc.publisherEspecialización en Alta Gerencia
dc.publisherFacultad de Ciencias Económicas
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dc.rightsinfo:eu-repo/semantics/openAccess
dc.subjectTOMA DE DECISIONES
dc.subjectNEGOCIACION
dc.subjectSOLUCION DE CONFLICTOS
dc.subjectNegociation
dc.subjectDecision making
dc.subjectSkills
dc.subjectdeal maker
dc.subjectNegociación
dc.subjectToma de decisiones
dc.subjectHabilidades
dc.subjectNegociador
dc.titleAtributos de la negociación efectiva y habilidades del negociador en la toma de decisiones generadoras de valor
dc.titleAttributes of effective negotiation and negotiator skills in the making of value-generating decisions
dc.typeinfo:eu-repo/semantics/bachelorThesis
dc.typeTrabajo de grado
dc.coverageCalle 100


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