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El incentivo salarial como factor importante de la motivacion del asesor comercial en las Microfinanzas, 2017

The wage incentive as an important factor of the motivation of the commercial advisor in Microfinance, 2017

dc.contributorMoreno Martínez, Mario Germán
dc.creatorPulido Peñuela, Leidy Milena
dc.date2018-02-21T19:11:28Z
dc.date2019-12-30T14:27:05Z
dc.date2018-02-21T19:11:28Z
dc.date2019-12-30T14:27:05Z
dc.date2017-11-10
dc.date.accessioned2026-03-25T19:35:07Z
dc.date.available2026-03-25T19:35:07Z
dc.identifierhttps://hdl.handle.net/10654/17153
dc.identifier.urihttp://test.repositoriodigital.com:8080/handle/123456789/202264
dc.description12 páginas.
dc.descriptionEl mundo empresarial viene evolucionando y con ello también la forma de remunerar a los colaborares, en especial a los que se dedican al área comercial. Por consiguiente el presente ensayo argumentativo tiene como objetivo responder ¿Si el incentivo salarial es un factor importante de motivación del asesor comercial para el cumplimiento de las metas organizacionales?, lo anterior basado en las teorías de A. Maslow, Morales Arrieta & Velandia Herrera, David McClelland y la investigación en Colombia por Soto Jaramillo & Raigosa Bohorquez. Concluyendose que los colaboradores actualmente buscan ser medidos y remunerados no solo en su faceta laboral sino en lo personal, debido a que el ser humano tiene diferentes motores motivacionales que si el gerente sabe estimular y alinear con los objetivos organizacionales, puede generar un incremento en la productividad.
dc.descriptionThe business world has been evolving and with this also the way to remunerate collaborators, especially those who are dedicated to the commercial area. Therefore, the present argumentative essay aims to answer "If the salary incentive is an important factor of motivation of the commercial advisor for the fulfillment of the organizational goals?", The above based on the theories of A. Maslow, Morales Arrieta & Velandia Herrera, David McClelland and the investigation in Colombia by Soto Jaramillo & Raigosa Bohorquez. It is concluded that the collaborators currently seek to be measured and remunerated not only in their work facet but personally, because the human being has different motivational motives that if the manager knows how to stimulate and align with the organizational objectives, it can generate an increase in the productivity.
dc.descriptionEspecialización
dc.formatpdf
dc.formatapplication/pdf
dc.formatapplication/pdf
dc.languagespa
dc.languagespa
dc.publisherUniversidad Militar Nueva Granada
dc.publisherEspecialización en Alta Gerencia
dc.publisherCiencias Económicas - Especialización en Alta Gerencia
dc.publisherFacultad de Ciencias Económicas
dc.relationAtalaya Pisco, M. C. (1999). Satisfaccion laboral y productividad. Revista de Psicologia.
dc.relationCorbin, J. A. (8 de 12 de 2016). Psicologia y Mente. Obtenido de La teoría de la personalidad de Abraham Maslow: https://psicologiaymente.net/personalidad/teoria-personalidad-abraham-maslow
dc.relationGestionhuman.com, & Human Factor Consulting. (2017). ¿que practicas de compensacion variable usan las empresas nacionales? Gestionhuman.com mi Comunidad Experta.
dc.relationLa Republica. (8 de Octubre de 2017). Asomicrofinanzas alerta por deterioro en la cartera de microcreditos.
dc.relationLidstone, J. (2003). La motivación del equipo de ventas. Bilbao: Ediciones Deusto .
dc.relationMorales Arrieta, J. A., & Velandia Herrera, N. F. (1999). SALARIOS Estrategia y sistemas salarial o de compensaciones. Bogota: Mc Graw Hill.
dc.relationNewstrom, J. W. (2011). Comportamiento humano en el Trabajo. Mexico, D.F.: McGRAW-HILL/INTERAMERICANA EDITORES, S.A. DE C.V.
dc.relationSoto Jaramillo, G. J., & Raigosa Bohorquez, J. A. (2008). La motivacion en equipos de Ventas. Medellin: AD-MINISTER Universidad EAFIT.
dc.rightsDerechos Reservados - Universidad Militar Nueva Granada, 2017
dc.rightshttps://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/2.5/co/
dc.rightsinfo:eu-repo/semantics/openAccess
dc.rightsAtribución-NoComercial-SinDerivadas
dc.subjectINCENTIVOS FINANCIEROS
dc.subjectMOTIVACION DEL EMPLEADO
dc.subjectCommercial advisor
dc.subjectmotivational factor
dc.subjectWage incentive
dc.subjectremuneration
dc.subjectAsesor Comercial
dc.subjectFactor Motivacional
dc.subjectIncentivo salarial
dc.subjectRemuneración
dc.titleEl incentivo salarial como factor importante de la motivacion del asesor comercial en las Microfinanzas, 2017
dc.titleThe wage incentive as an important factor of the motivation of the commercial advisor in Microfinance, 2017
dc.typeinfo:eu-repo/semantics/other
dc.typeTrabajo de grado
dc.typeinfo:eu-repo/semantics/workingPaper
dc.typeText
dc.typeinfo:eu-repo/semantics/acceptedVersion
dc.coverageCampus UMNG


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