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El liderazgo como estrategia para el cumplimiento de indicadores comerciales desde el teletrabajo

Leadership as a strategy for compliance with commercial indicators from teleworking

dc.contributorSánchez Acevedo, Juan Pablo
dc.creatorMuñoz Babativa, Lina Fernanda
dc.date2021-04-13T04:08:44Z
dc.date2021-04-13T04:08:44Z
dc.date2020-10-26
dc.date.accessioned2026-03-25T19:35:12Z
dc.date.available2026-03-25T19:35:12Z
dc.identifierhttps://hdl.handle.net/10654/38070
dc.identifierinstname:Universidad Militar Nueva Granada
dc.identifierreponame:Repositorio Institucional Universidad Militar Nueva Granada
dc.identifierrepourl:https://repository.umng.edu.co
dc.identifier.urihttp://test.repositoriodigital.com:8080/handle/123456789/202279
dc.descriptionEl presente documento analiza la influencia del liderazgo en el cumplimiento de indicadores comerciales con equipos que se encuentran en modalidad de teletrabajo, así mismo se pretende conocer la factibilidad de tener un buen desempeño comercial en esta modalidad, investigando las diferentes estrategias de liderazgo aplicables a estos equipos de trabajo, que puedan generar actividades o agendas adecuadas para la fuerza comercial. El propósito del documento es tener un acercamiento con la vivencia de lideres comerciales que han tenido que reestructurar sus modelos y migrarlos a una modalidad virtual para dar continuidad a sus negocios, dando un apoyo por medio de estrategias de liderazgo que puedan incluir en sus modelos de gestión comercial y les permitan impulsar su equipo y seguir siendo competitivos en el mercado.
dc.descriptionThis document analyzes the influence of leadership in the fulfillment of commercial indicators with teams that are in telework mode, likewise it is intended to know the feasibility of having a good commercial performance in this mode, investigating the different leadership strategies applicable to these work teams that can generate adequate activities or agendas for the sales force. The purpose of the document is to have an approach with the experience of commercial leaders who have had to restructure their models and migrate them to a virtual modality to give continuity to their businesses, giving support through leadership strategies that they can include in their business models. commercial management and allow them to boost their team and remain competitive in the market
dc.descriptionEspecialización
dc.formatapplicaction/pdf
dc.formatapplication/pdf
dc.languagespa
dc.publisherEspecialización en Alta Gerencia
dc.publisherFacultad de Estudios a Distancia
dc.publisherUniversidad Militar Nueva Granada
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dc.rightshttp://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/4.0/
dc.rightsinfo:eu-repo/semantics/openAccess
dc.rightsAttribution-NonCommercial-NoDerivatives 4.0 International
dc.rightsAcceso abierto
dc.rightshttp://purl.org/coar/access_right/c_abf2
dc.subjectLIDERAZGO
dc.subjectTRABAJO EN CASA
dc.subjectEstrategia
dc.subjectLiderazgo
dc.subjectTeletrabajo
dc.subjectIndicadores
dc.subjectComerciales
dc.subjectStrategy
dc.subjectleadership
dc.subjecttelework
dc.subjectbusiness
dc.subjectindicators
dc.titleEl liderazgo como estrategia para el cumplimiento de indicadores comerciales desde el teletrabajo
dc.titleLeadership as a strategy for compliance with commercial indicators from teleworking
dc.typeTesis/Trabajo de grado - Monografía - Especialización
dc.typeinfo:eu-repo/semantics/bachelorThesis
dc.typehttp://purl.org/coar/resource_type/c_7a1f
dc.typeinfo:eu-repo/semantics/acceptedVersion
dc.coverageCampus UMNG


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