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Construcción de una propuesta de implementación comercial de celulares ruggerizados (reforzados para resistir golpes) y su implementación en el mercado colombiano mediante el aprovechamiento de herramientas gubernamentales

Construction for a commercial poposal to Introduce ruggerized cell phones (reinforced to resist blows) and its implementation in the colombian market through the use of government tools

dc.contributorSáenz Blanco, Fabiola
dc.creatorSilva Real, Camilo Alejandro
dc.date2022-02-21T16:17:16Z
dc.date2022-02-21T16:17:16Z
dc.date2020-08-22
dc.date.accessioned2025-04-29T21:40:00Z
dc.date.available2025-04-29T21:40:00Z
dc.identifierhttp://hdl.handle.net/11349/28388
dc.identifier.urihttp://test.repositoriodigital.com:8080/handle/123456789/95602
dc.descriptionEl proceso de implementación de un nuevo producto mercado requirió de diferentes fases, en las cuales hicimos primeramente un Análisis de carácter gerencial mediante las 5 fuerzas de Michael Porter, con las cuales identificamos un mercado potencial para la inserción del producto haciendo uso de la plataforma de contratación pública SECOP, donde encontramos que las compañías de Telecomunicaciones hacen solicitudes masivas de este tipo de celular. También identificamos a los principales competidores (mediante benchmarking) y establecimos el factor diferencial dentro de ese mercado competitivo. Al encontrar dicho factor diferencial, que lo definimos como calidad de servicio y velocidad de entrega del producto, comenzamos a trabajar en la metodología de importación de los productos desde el punto de origen hasta el punto de entrega definido por el cliente que nos hace la compra. Para esto hicimos el costeo de todo el proceso de importación de tipo CIF, comparando diferentes compañías que prestan dicho servicio, y seleccionando mediante un proceso de Jerarquía Analítica la más conveniente en cuanto a calidad del servicio, control de la mercancía, precios y las garantías que ofrecen en caso de un siniestro con la mercancía. Por lo consiguiente desarrollamos un sistema completo de costeo, considerando todos los costos en cada fase: La primera es la de importación, la segunda es la variación y los precios dinámicos de acuerdo a la tasa de cambio de las divisas. También definimos las tarifas de los diferentes medios de pago (desde pagos de contado, transferencias electrónicas o pagos diferidos), el precio bruto de los dispositivos y todo lo que se inflan estos al momento de que se nacionalizan. Finalmente, definimos un plan de precios que se ajustan mensualmente de acuerdo a las variaciones del dólar, definimos una lista de precios estándar para los mismo y finalmente describimos los descuentos que se pueden generar por compras al por mayor. (Adjunto la presentación que contiene todo el proceso)
dc.descriptionThe process to implement a new market product required some phases, in that order, we first did a Management Analysis using Michael Porter's five forces, with which we identified a potential market for the insertion of the product using the SECOP public procurement platform, here we found that telecommunications companies make massive requests for this type of cell phone. We also identify the main competitors (through benchmarking) and establish the differential factor within that competitive market. By finding this differential factor, which we define as quality of service and speed of delivery of the product, we start to work on the methodology of the cellphone importing from the origin until the point of delivery defined by the customer who makes the purchase. in that way, we calculated the cost of the entire CIF type import process, comparing different companies that provide the importing service, and selecting through an Analytical Hierarchy Process the most convenient having a balance between terms of quality service, control of the goods, prices and guarantees they offer in case of a claim with the goods. Therefore, we developed a complete cost system, considering all costs at each stage: Import rate, Variation and Dynamic prices according to the exchange rate of the currencies. We also defined the rates of the different means of payment (cash, electronic transfers or deferred payments), the gross price of the devices and everything that is inflated at the time they are nationalized. Finally, we define a pricing plan that is adjusted monthly according to dollar variations, define a standard price list for dollars, and finally establish discounts that can be generated for wholesale purchases.
dc.formatpdf
dc.formatapplication/pdf
dc.formatapplication/octet-stream
dc.formatapplication/pdf
dc.languagespa
dc.rightsAtribución-NoComercial-CompartirIgual 4.0 Internacional
dc.rightshttp://creativecommons.org/licenses/by-nc-sa/4.0/
dc.rightsinfo:eu-repo/semantics/openAccess
dc.rightsAbierto (Texto Completo)
dc.subjectContratación publica
dc.subjectIncoterms
dc.subjectImportacion
dc.subjectProcesos de decision
dc.subjectCosteo
dc.subjectDiseño de proyecto
dc.subjectTelecomunicaciones
dc.subjectIngeniería Industrial - Tesis y Disertaciones Académicas
dc.subjectTeléfonos celulares - Características técnicas
dc.subjectTeléfonos celulares - Modelos
dc.subjectTeléfonos celulares - Aspectos económicos
dc.subjectTeléfonos celulares - Comercialización
dc.subjectPublic contracting
dc.subjectIncoterms
dc.subjectImportation
dc.subjectDecision-making processes
dc.subjectcosting
dc.subjectProject Management
dc.subjectTelecomunications
dc.titleConstrucción de una propuesta de implementación comercial de celulares ruggerizados (reforzados para resistir golpes) y su implementación en el mercado colombiano mediante el aprovechamiento de herramientas gubernamentales
dc.titleConstruction for a commercial poposal to Introduce ruggerized cell phones (reinforced to resist blows) and its implementation in the colombian market through the use of government tools
dc.typePasantía
dc.typeinfo:eu-repo/semantics/bachelorThesis
dc.typehttp://purl.org/coar/resource_type/c_7a1f


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